Скидки — это то, что использует любой бизнес, когда есть задача продать людям определенный продукт. Есть тысячи способов предложить скидку. В этой статье мы постараемся разобраться в психологии скидок и понять, какие типы скидок работают наилучшим образом. Давайте начнем статью с того, что разберемся, почему скидки вообще работают.
Amazon славится своими демократичными ценами. Многие преданные клиенты интернет-гиганта готовы спорить, что здесь — дешевле, чем где-либо. На самом деле нет. Стартап Boomerang Commerce, который предоставляет услуги динамического ценообразования, обнаружил, что в ценовой стратегии Amazon не все так однозначно: ритейлер демпингует на популярных продуктах, но при этом может незаметно компенсировать разницу на продаже сопутствующих товаров.
Примечание редактора. В 60% случаев профессиональный адрес электронной почты способствует увеличению количества клиентов, а 81% предпринимателей считают обмен файлами в Интернете важным для своих компаний. Это стало ясно из инфографики (см. ниже) и исследования успехов молодых компаний, опубликованных в начале Национальной недели малого бизнеса CША (National Small Business Week).
Компания Covario опубликовала результаты исследования затрат на контекстную рекламу и мобильный поиск в третьем квартале 2014 года. Анализ данных клиентов в сфере технологий, электроники и розничной торговли показал следующее: объем рынка контекстной рекламы вырос на 28% по сравнению с прошлым годом и на 16% в сравнении с предшествующим кварталом; объем мобильного поиска возрос на 120%…
Все интернет-маркетологи знают о существовании call to action. Но что они под этим понимают? В основе призыва к действию лежит много увлекательных психологических эффектов, и понять принцип их работы — значит, в разы повысить свою эффективность как маркетолога. Ниже представлены основные психологические принципы, на которых базируется CTA. Глава 1. Человеческий разум ожидает призыва к действию…
Что такое трафик и с чем его едят? Сайт приносит доход лишь в том случае, если есть трафик. Давайте разберемся, что такое трафик и откуда он берется. Трафик – это регулярный поток посетителей на ваш сайт. Обратим внимание на слово регулярный. Это значит, что каждый день на ваш сайт заходит определенное число посетителей. Чем больше…
Немного юмора после презентации Apple от американского комика в переводе русского юмориста. Post by Андрей Бочаров.
Слишком много сладкого – плохо! Слово Чиалдини (цитата из книги «Психология убеждения»): «Тогда Айенгар и другой ученый-социолог Марк Леппер решили выяснить, распространяется ли разрушительное воздействие слишком широкого выбора на другие сферы жизни, например на продукты питания. В первоклассном супермаркете они установили демонстрационный прилавок, где покупатели могли пробовать разные виды джема, изготовленные одним производителем. В ходе…
Куки — текстовый файл, хранящийся в специальной папке на жестком диске пользователя. Такой файл содержит различные параметры посетителя и используется, к примеру, для организации сессий взаимодействия, для опознавания сервером пользователя, хранения персональных настроек. Куки зашифрованы и могут быть идентифицированы лишь ресурсом, который разместил их. Реклама, аналитика, увеличение продаж через сайт и прочие технические задачи предусматривают…
Факторов, влияющих на снижение конверсии, достаточно много. Причиной этого негативного явления могут стать даже психологические барьеры потребителя. Хороший маркетолог должен непременно знать, что происходит в сознании человека, прежде чем потенциальный покупатель нажмет заветную кнопку «купить сейчас», а также понимать вероятные причины отказа посетителя от дальнейшего сотрудничества. Любая покупка, а, тем более, приобретение в интернете —…