Связь SEO с рекламными каналами

Много букв, но поверьте, это письмо стоит ваших 5 минут времени.

Связь SEO с рекламными каналами

Задача рекламы — продавать, а задача хорошей рекламы — запоминаться. Равно как связь маркетинга и рекламы с продажами, связь поисковой оптимизации с рекламой иногда кажется не очевидной.

Вот немного статистики:

  • В 2017 году около 70% пользователей начинали поиск информации об интересующем продукте онлайн;
  • В 2018 эта цифра возросла до 87%, а отправной точкой в основном служили крупные платформы, такие как Ebay и Amazon;Веб-сайт. Например, найти адрес страницы кредитного калькулятора вашего банка или форму для подачи заявки на открытие счета.
  • В 2019, почти 90% участников исследования Feedvisor согласились, что скорее совершат покупку на Amazon, чем на любом другом E-commerce сайте. Одним из основных факторов служило доверие и узнаваемость бренда;
  • 73% представителей компаний-клиентов из США рекомендовали услуги поисковой оптимизации как эффективные или очень эффективные с точки зрения ROI;
  • Лиды, полученные благодаря Поисковой Оптимизации конвертируются более чем в десять раз лучше;
  • Растущая популярность блокировщиков рекламы и недавние обновления iOS делают успешную рекламу намного более сложным полем для инвестирования, чем SEO;
  • 57% B2B маркетологов определяют SEO как ключевую составляющую своего процесса лидогенерации;
  • В 2020 Microsoft выделил Поисковую Оптимизацию как один из ключевых навыком современного маркетолога.

Чаще всего, под фразой “рекламный канал” подразумевают источник информации, который можно использовать для рекламы своего товара или услуг. Несмотря на то, что большинство зарубежный статей, говоря о маркетинговых каналах будет рассматривать каналы рекламные, не стоит путать эти два понятия. Последние являются намного более узким понятием, в то время как маркетинговый канал включает в себя весь спектр затраченных усилий, сторон и организаций.

На практике, когда речь заходит о рекламных каналах можно услышать еще несколько вариантов классификации: ATL/BTL, Онлайн/Оффлайн и, например, On-Premise и Off-Premise. Последний вариант применим только для тех брендов, которые могут четко определить, что их целевая собирается в конкретных местах: клубы, концертные залы, оптовые магазины, автозаправки и так далее. Соответственно, вся реклама, которую можно разместить на территории такого заведения будет относиться к On-Premise, а все остальное — к Off-Premise.

Подробно разбираться в отличиях Онлайна от Оффлайновых каналов не имеет особого смысла — названия говорят сами за себя. Что касается Above-the-Line (ATL) — то так чаще всего называют рекламу, направленную на широкую аудиторию с низким уровнем таргетирования и почти полностью отсутствующей персонификацией. Проще говоря, средства масс-медиа, такие как радио, ТВ-рекламу или разнообразные формы аутдора. Below-the-Line (BTL) подразумевают фокусировку усилий рекламщиков и маркетологов на конкретных сегментах целевой аудитории. Например, акция по раздаче бесплатных брендированных коктейлей на вечеринке или e-mail рассылка по списку контактов участников дисконтной программы.

Чтобы измерить эффективность практически любой рекламы, понадобиться вывести и проанализировать два основных показателя — Общий возврат по Инвестициям (ROI) и Возврат по Рекламным Инвестициям (ROMI). Первый показатель зачастую ниже, так как он включает в себя все затраты, понесенные для того, чтобы создать и опубликовать рекламу — от дизайна до размещения объявления. В то же время, ROMI включает только непосредственную себестоимость размещения уже готового креатива на рекламной платформе. Одним из основных факторов, влияющих на эффективность той или иной рекламы является Узнаваемость Бренда (Brand Awareness). И именно здесь в игру вступает Поисковая Оптимизация, а также репутационный маркетинг и целый ряд других факторов.

Выделяют три основных составляющих Узнаваемости Бренда:

  • Уровень спровоцированной Узнаваемости
    (Prompted brand awareness) — то есть, насколько часто о вашем бренде вспоминают после упоминания категории, а также напоминания в виде логотипа, сюжета или названия бренда.
  • Уровень неспровоцированной Узнаваемости
    (Unprompted brand awareness) — то есть, насколько часто ваш бренд вспоминают без какого-либо напоминания, кроме категории товара или услуги.
  • Общий Уровень Узнаваемости
    — то есть долю людей, способных не только вспомнить, но и корректно идентифицировать атрибуты вашего бренда: цвета лого, слоган, категорию товара и так далее.

Зачем нам все эти классификации? Чтобы понять, что эффективность рекламы как таковой, а также отдельных рекламных каналов зависят от множества усилий в разных направлениях. И, также, для того, чтобы понять, что поисковая оптимизация способна оказывать косвенное, а в некоторых случаях даже прямое влияние на эти факторы.

В соответствии с недавними данными, 75% пользователей согласились, что так или иначе использовали продукты Google для того, чтобы совершить покупки. Таким образом, Поисковая Оптимизация способна влиять не только влиять на несколько ключевых показателей, также входящих в Узнаваемость Бренда, но и приносить следующие результаты:

  • Увеличивает общее количество впечатлений или контактов, а также объем брендированных поисковых запросов;
  • Наращивать долю упоминаний;
  • Приносить здоровый, качественный и конвертируемый трафик веб-сайту;
  • Непрямо повышать уровень вовлеченности вашей аудитории в соцсетях.

Кроме этого, еще один очень важный аспект SEO — это понимание вашей аудитории. Регулярная работа с пользовательскими данными поможет сделать множество важных открытий — не только для вашего бренда в целом, но и для более эффективной рекламы.

Например, еще в 2015 году Google провели исследование о важности изучения своей аудитории, согласно которому:

  • Мужчины от 18 до 24 генерируют не более 31% поисковых запросов с мобильных устройств, связанных с онлайн играми;
  • Женщины генерируют более 50% поисковых запросов с мобильных устройств, связанных со спортивными товарами;
  • Более 68% инфлюенсеров в сфере ухода и косметики — мужчины.

Естественно, с тех пор поменялось многое, кроме необходимости руководствоваться данными, а не предположениями. И поисковая оптимизация может послужить не только отличным инструментом для увеличения эффективности вашей рекламы, но и важным источником бесценных данных о ваших реальных покупателях и клиентах.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Другие статьи